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潮流策略升级 利郎聚焦产品俘获年轻消费者

森野F网  2022-09-20 21:23:31

  国牌年轻化眼下可谓风头正劲。从时装到美妆再到护肤等领域,无一不在阐述着年轻化的重要性。

  消费模式正面临重大变革,Y世代与Z世代正成为消费的主力军,没人敢轻视他们的消费潜力,特别在服装时尚产业。面对消费群体的改变,传统男装品牌利郎早在2016年便推出了LILANZ轻时尚时尚(LESS IS MORE)系列产品,提升品牌形象,吸引新生代消费者。

  此外海澜之家、美特斯邦威、森马等传统品牌都从代言人、品牌风格等方面挖掘品牌与年轻化的契合点,聚焦于年轻一代的主力消费人群。

  品牌们用年轻明星做代言人真能实现真正的年轻化吗?答案是不一定。一个品牌是否真正达到年轻有活力,并非是以年轻人及流行元素展现出,而是依靠产品本身。明确品牌定位,聚焦产品创新,一个品牌才能实现高质量转化,譬如利郎、七匹狼、锐步等品牌,即使没有更换代言人,相较于以往的宣传风格,如今画风却呈现出更年轻化的特点,这就是产品本身所在的关键点。

  现如今,消费者对产品的了解远胜以往,互联网发达的社会给予了他们方便轻松对比不同的选择,更明确知道自己想要什么。对此,传统男装品牌推出了利郎轻时尚,在探讨服饰的本质外,把注意力集中在款式与风格的打造上,融入利郎品牌“简约而不简单”的产品思维,从设计之初便开始探讨男装世界里出现的各种经典而前卫、璀璨与潮流元素与单品,将其归入档案从而延伸出产品的设计思路,成功俘虏新一代消费者。

利郎

利郎

  在2018秋季新品系列中,利郎轻时尚基于对未来的形象定位,从外套、衬衫、裤子等基础单品入手,通过集合、聚合、组合的方式创造出前卫奢华、魅力逆袭、个性鲜明的时装。其中,利郎2018秋季新品——重构未来主义系列,通过对未来正不断的被拆解被重构的解读,运用100%绵羊皮配以高难度亮银涂层工艺打造出的真皮皮衣,肌理与版型形成细腻、时尚个性的特性,使之充满前卫奢华、科技十足、神秘科幻的设计感。

  时代社会的进步,促使人们不断想颠覆时尚行业,但却遭遇了阻碍,法国潮牌Vetements便是一个明显的例子,它反叛与酷变的风格证明了时尚行业的新鲜感留存时间是极为短暂的。同时,Vetements的启示表达出基本款与经典款是永恒留存的,继而复古元素不断出现在各大品牌服饰设计之中,如格子、条纹、波点等流行于80/90年代的元素持续占据着年轻消费者的衣橱。

利郎

利郎

  对于时尚复古返潮,利郎提出时尚潮流是一个轮回,似曾相似却又有所不同的理念。利郎基于对各年代流行元素的研究,在新品衬衫中使用格纹元素,通过设计创意、版型、剪裁、面料等细节的处理,在胸口处加上黑白灰三色结构主义贴绣,耐人寻味,传达出千禧一代个性鲜明、矗立潮头的品味。而在时代变迁、潮流衍变的时尚业中,牛仔面料是经典也是永恒,可靠、耐用、随性便是人们赋予它的经典品格。利郎的#MY PURE JEANS#立体剪裁,持续不断研究的版型,改良传统纯棉牛仔面料,柔韧有弹性,舒适不紧绷,深受牛仔爱好者的青睐。

利郎

利郎

  在纷繁复杂的服装行业中,品牌之多、品类之丰富时常扰乱男性消费者的购物选择。在此情况下,品牌更有责任去表达出重点内涵,且明确消费群体,赢得高质量的消费者。对此,利郎新系列在视觉表达与品牌内涵上都彰显出与市面上男装品牌的不同,瞄准新一代消费者,一批看似普通却对服饰有独特追求态度的新群体,获得高忠诚度。

  多样化的产品是吸引消费者的关键,譬如鞋子、内衣、配饰等品类都是消费者所要关注的重点,加之质量上乘且品类多元的男装品牌稀缺,造成了消费者选择限制,男性消费需求则长期处于未被满足的状态。国内品牌也逐步看中了此市场的潜力,不断推出全品类产品,满足消费者的需求,例如带动国货潮与运动风潮的运动品牌李宁,它准确捕捉中国年轻消费者的消费需求,延伸出更多系列吸引了一批忠实的年轻消费者。

利郎

利郎

  再如,男装品牌利郎、设计师品牌江南布衣不断加强品牌矩阵的扩展,繁衍多品类,抢占新一代消费者市场。除了男装业务,利郎大力挖掘国内内衣经济,提高市场占有率,推出REAL内裤,简单设计带给消费新升级、新体验,结合亚洲男性身材比例,试图在单品廓形上提供更为放松、自由的穿着体验,满足千禧一代消费者的消费需求。

利郎

利郎

  此外,利郎还相继提出了鞋子、袜子等品类,利郎RELINE系列轻运动鞋,轻量化设计结构力学减震与材料工程的完美结合,提升运动灵活性,给消费者非凡的穿着体验;袜子,面料富有弹力和回缩性,高品质针织袜口,更有力更紧贴,造就了极致舒适的脚感体验,俗称:好鞋应该配好袜,将不同体验的产品带给消费者。

利郎

利郎

  中国年轻人对时尚潮流的喜好度逐步增加,而服装品牌们加入这个潜力无限的市场无疑是有意义的。在消费需求不断变化的当下,品牌吸引力不再是消费者的首要目标,更是在于产品本身与多品类。对于新的消费市场,利郎将属于新鲜、多元、个性的元素加入在自己的产品矩阵中,更出色地向消费者传达年轻、活力的理念。

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