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智能电视怪象:让用户无从选择

森野F网  2022-09-20 21:24:19

今年27岁的马义杰10月底就要结婚了,大学毕业之后就来北京打拼的他,虽然收入一般般,虽然暂时只能以租房代替新房,但这并不影响他组建自己幸福的小家庭。

  平日工作繁忙的小两口,晚饭后最喜欢看美剧,刚刚完结的《绝命毒师》他们还没来得及看,正是这个共同爱好,让马义杰决定要在婚后买一台智能电视,这样就能舒舒服服坐在沙发里看美剧,两个人再也不用挤在小小的电脑屏幕前面了。

  作为智能手机发烧友以及在线视频达人的马义杰,自然将焦点锁定在了小米电视以及乐视TV这种新兴的品牌上面,对于他这样极易接受新事物的人来说,品牌不重要,他更看重的是“画面表现好,功能够流畅,看在线视频不卡壳,另外价钱要够便宜”。

智能电视怪象:让用户无从选择

  有钱买不到

  如果小米CEO雷军听到马义杰的这番话,一定会斩钉截铁的说:“你就是我们的用户!”在雷军看来,小米电视就是“年轻人的第一台电视”,但是初做电视的雷军,忽视了电视行业的两件重要事情:渠道和售后,这两个要素决定了电视与手机是不同消费属性的产品。

  实际上当马义杰看到10月15日小米电视发售的消息后,并没有太多惊喜,因为只有3000台电视的这一事实,似乎是在告诉像马义杰这样的年轻人,买小米电视就像参加车牌摇号一样,不是你有钱想买就能买的。

  我们更愿意相信小米电视就像雷军所说的那样,确实是初期产能供应不足,同时我们也相信后续销售的数量会多起来,但是仅仅依靠像小米电视那样的官网销售模式,对于电视来说是有些“水土不服”的。

  诚然,“买电视就是买屏幕”这句出自雷军的话千真万确,那么大家就需要到实体卖场当中去实际观看体验,因为对于一块屏幕来说,并不是可以简单的用“顶配”二字来形容的,同时也不是所有人都可以像“米粉”那样,仅仅通过官网的描述就下单坐等电视送到家里。

  所以就像马义杰所说,“即便小米电视能够敞开供应,自己也要亲眼看一看电视的效果,才会决定买不买。”而雷军并没有给大家提供太多的“眼见为实”的机会。

  而售后方面就更加严峻了,作为家电大件的电视需要上门安装以及维修,不可能像手机那样自己送到维修网点去,而随着时间的推移,完善而庞大的售后服务团队应该是雷军对于“米粉”的下一个承诺,毕竟这是以口碑营销起家的小米最在乎的信誉问题。

  因此对于像小米这样的智能电视新手来说,虽然满足了像马义杰这样年轻用户的激情与渴望,虽然他们以超低价格和超强配置令人尖叫,但是仍然有一些基本功课是小米在迈进这个新兴领域时需要必修的。

  新人难过信任关

  需要与小米电视一同进修的还有同为智能电视新人的乐视TV。

  在国美电器北京公主坟店四层,同样是打听了一圈才找到柜台的王先生,40岁出头的他平日里是在线视频的拥趸,特别是上下班路上能打发不少无聊时间,正好想在家里的卧室再摆一台电视,这样就不用和家人抢遥控器了,因此特意过来看看小尺寸的产品。

  虽然王先生是乐视的用户,但其实并没有什么忠诚度,“PPS啦、优酷啦,还有土豆和其他的视频网站,反正是搜到什么就看什么。”王先生说。

  当乐视的导购员口若悬河的介绍电视功能的时候,并没有打动王先生,“看起来和其他品牌的智能电视也没有什么不同,大家都能看在线视频”,王先生是这样回应导购员对于乐视电视赠送490元乐视网TV版一年服务费的介绍的。

  其实不止是导购员,乐视高级副总裁梁军颇有禅意的解释也令人眩晕:“传统电视企业的互联网电视,是在电视机上增加互联网模块;而互联网电视企业,则是在互联网基础上增加电视模块。”

  对于像王先生这样的用户来说,买电视的观念还是很传统的,比如要亲自到实体店里看看效果,再比如更加信任传统家电品牌,而对于品牌的认知,无论现场的导购还是办公室里的梁军,都显得爱莫能助。

  据中怡康发布监测报告显示,今年7月,乐视超级电视销量27267台。在总计16个主流彩电品牌中,乐视X60超级电视销量15075台,为60寸电视市场第一,份额达到35.23%,单型号销量比第二名高约2.6倍。

  这些数字也许能够在一定程度上给梁军以品牌认知度的信心,但对于像王先生这样的顾客,仍然还是转身走掉选择别的品牌去了,他说宁可麻烦一点外接一个高清播放器,也要选择“大一点的牌子”,这可能是乐视TV当下急于要迈过的一道坎儿。

  实际上,在这家规模不小的国美实体店里,当你看到仅有两款产品的乐视与三洋挤在了一起,当你看到所有电视品牌都打出“智能”和“4K”两个主流卖点的时候,几乎不为消费者所知的乐视,就显得苍白无力了。

  乐视选择国美作为自己的实体销售渠道,显然并未像小米那样把用户仅仅聚焦在二三十岁的年轻人身上,因此你可以在店里体验到所有功能,甚至还专门搭设了无线网络,以便消费者在现场就能体验到全高清在线视频的流畅感,但还是没有打动像王先生这样观念执着的传统用户,可见乐视要做的事情还有很多。

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